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宝博官网:和顺科技2021年年度董事会经营评述


  公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求双向拉伸聚酯薄膜是一种综合性能优良的高分子薄膜材料,它以PET为主要原料,经结晶干燥、熔融挤出片材和双向拉伸而得。BOPET薄膜具有力学强度高、透明度高、耐化学腐蚀、透气性小、无毒、耐温性好、耐折和电绝缘性优良等一系列特点,被广泛应用于包装、印刷、磁记录、感光、办公、绝缘、护卡、建筑及装饰装潢等领域。近年来,随着其光学性能、电性能、力学性能、热性能及表面性能等的进一步挖掘,各类功能性聚酯薄膜不断涌现,可进一步应用于电子、电工电气、光学、光伏及航天等高精尖技术领域,推动了相关新兴领域的材料革命和技术进步。国外聚酯薄膜的应用起步较早。1948年,英国帝国化学公司(I.C.I)和美国杜邦公司(DUPONT)首先申请了制备聚酯薄膜的专利并于1953年实现了双向拉伸聚酯薄膜的生产工业化。德国和日本也在上世纪50、60年代相继引进和开发了聚酯薄膜和应用技术。我国的聚酯薄膜工业起步较晚,于20世纪80年代开始实现工业化。生产初期依靠从国外引进生产线,产品主要定位于感光、磁记录基材以及电气绝缘上;到90年代中期,随着复合包装应用的兴起,聚酯薄膜行业迅速发展,年产能超过10万吨;2000年以后,国内对聚酯薄膜的需求快速提升,带动行业快速发展,出现了热封膜、抗静电膜等功能性聚酯薄膜。近年来,随着国家加大政策扶持力度,国内聚酯薄膜行业迅猛发展。根据拉伸工艺不同,聚酯薄膜可以分为双向拉伸聚酯薄膜(BOPET薄膜)和单向拉伸聚酯薄膜(CPET薄膜)。双向拉伸聚酯薄膜(简称BOPET薄膜)是利用有光料(在原材料聚酯切片中添加二氧化钛),经过干燥、熔融、挤出、铸片、纵向和横向拉伸而制成的高分子薄膜,用途广泛。单向拉伸聚酯薄膜是利用半消光料(原材料聚酯切片中没有添加二氧化钛),经过干燥、熔融、挤出、铸片和纵向拉伸的薄膜,在聚酯薄膜中的档次和价格最低,主要用于药品片剂包装。由于使用量较少,厂家较少大规模生产,大约占聚酯薄膜领域的5%左右。公司生产的聚酯薄膜产品均采用双向拉伸技术。近二十年来,特别是十三五期间,中国聚酯薄膜产业高速发展,目前产销量高居世界首位,已由最初的依赖进口发展成为世界上最大的生产国,产品种类及质量快速提升。近年来,我国聚酯薄膜行业需求量逐年增加,根据BOPET薄膜专业委员会统计数据显示,2011年我国聚酯薄膜行业需求量为115万吨/年,2020年需求量达265.20万吨/年,增幅达130.61%,年复合增长率为8.71%。当前国内聚酯薄膜的产品结构偏重于普通类的软包装膜,随着下游客户对聚酯薄膜产品功能的要求越来越多元化,市场对运用于电子产品、电工电气、包装装饰及节能环保等领域的具有特定用途的功能性聚酯薄膜需求不断上升。但由于目前国内差异化及功能性聚酯薄膜起步相对较晚,技术水平及生产工艺较为落后,新增产能不能满足市场日益旺盛的需求,导致供给不足,功能性聚酯薄膜仍需要依赖进口。因此,国内聚酯薄膜行业显现“普通产品过剩、差异化及功能性产品不足”的结构性矛盾。近年来,为了缓解市场产品结构不均衡的问题及满足消费者的需求,部分聚酯薄膜生产企业逐渐转型生产功能性聚酯薄膜产品。十三五期间,我国聚酯薄膜在国际市场开拓方面成绩较为显著,随着功能化聚酯薄膜产品产能的增加,我国聚酯薄膜出口保持较快的增长态势。根据海关数据,2019年我国聚酯薄膜出口数量约为52.90万吨,较2015年增长约123.20%;2019年我国聚酯薄膜进口数量为32.80万吨,较2015年增长约41.40%。2015年至2019年连续五年间,聚酯薄膜出口数量持续大于进口数量且出口额增长率高于进口额增长率。这一方面是由于中国聚酯薄膜国际市场占有率提升,另一方面是由于国内部分高端产品已逐步可以替代进口。2020年度,全球疫情因素导致国外需求有所下滑,出口数量随之下滑。近十年来,聚酯薄膜产品的进口均价显著高于出口均价,由此可反映出进口产品的附加值较出口产品要高。这也同时印证了我国聚酯薄膜产品的结构性矛盾。我国部分较高端的聚酯薄膜市场仍依赖进口。当前,聚酯薄膜行业内企业通过功能化改性发展差异化产品,不断拓展下游应用领域。国内高端功能性聚酯薄膜市场需求量大、供应量较少及国产化较低的现状决定了未来聚酯薄膜市场仍存在广阔的发展空间。报告期内,公司主要从事差异化、功能性双向拉伸聚酯薄膜(BOPET薄膜)的研发、生产和销售,主要产品可分为有色光电基膜、透明膜及其他功能膜三大类。经过多年的经营发展,公司产品具有较强的市场竞争力。根据BOPET薄膜专业委员会数据统计,报告期内,公司在电子、电工用有色聚酯薄膜细分领域市场占有率在国内市场位处前列。公司凭借专业的设备、先进的工艺、独特的产品配方、敏锐的市场嗅觉、健全的管理体系及严格的质量控制,生产出不同型号、不同规格及不同用途的差异化聚酯薄膜产品。经过多年的市场耕耘,公司与下游客户建立了良好的合作关系,产品已获得国内外客户的广泛认可。公司具有较强的技术实力与研发实力,已积累多项核心技术。2016年6月,公司研发中心被认定为杭州市企业高新技术研发中心,2021年1月,公司子公司研发中心被认定为浙江省省级高新技术企业研究开发中心。截至报告期末,公司已数十项专利,公司共有三项产品获取浙江省省级工业新产品(新技术)证书,其中黑色阻燃PET聚酯薄膜已通过美国UL认证(黄卡编号E516097)。公司拥有五条专业的全自动化BOPET薄膜生产线,其中四、五号生产线主线为德国布鲁克纳(BRUCKNER)生产线,在精确的送料及计量工艺的基础上逐步形成了数字化、信息化及现代化的生产模式。未来,公司将不断加大研发投入、优化产品结构,使公司在产品品质、种类、产量及市场占有率等方面得到全面提升。公司生产的聚酯薄膜产品主要应用于工业领域,属于新材料行业,是国家重点扶持发展的战略性新兴产业。行业政策及主要法律法规对公司所处行业及主要下游行业的支持,有利于行业健康、有序发展,为公司经营发展提供了良好的外部环境,可以对公司经营起到较大的促进与推动作用。公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求公司是一家专注于差异化、功能性双向拉伸聚酯薄膜(BOPET薄膜)研发、生产和销售为一体的高新技术企业,能够根据客户的差异化需求,生产多种规格、多种型号及不同用途的聚酯薄膜产品,主要产品包括有色光电基膜、透明膜及其他功能膜。经过近二十年的深耕细作,公司已成为聚酯薄膜领域具有较强竞争力的差异化、功能性产品的专业提供商。BOPET薄膜是一种绿色、环保、综合性能优异的高分子薄膜材料,具有优异的电学、磁学、力学及化学等方面的功能,是当前具有发展潜力的新型工业材料之一。在众多薄膜材料中,BOPET薄膜具有优异的机械性能、光学性能、尺寸稳定性、绝缘性、耐化学腐蚀性及可回收性等特点,可被应用于电子、光学、包装、建筑、汽车、光伏及航天等领域,具有广泛的市场应用空间。公司为浙江省科技型企业,拥有较强的产品研发制造能力及市场竞争力。经过多年的技术积累和完善,公司现已掌握生产电子产品、电工电气、汽车、建筑以及包装装饰等工业领域中所用聚酯薄膜的关键技术。截至报告期末,公司已获取数十项专利。聚酯薄膜双向拉伸技术的基本原理为:聚酯切片、功能性母粒等原材料通过挤出机被加热熔融挤出成厚片后,在玻璃化温度以上、熔点以下的适当温度范围内,通过纵拉机与横拉机,沿纵向和横向进行一定倍数的拉伸,从而使分子链或结晶面在平行于薄膜平面的方向上进行取向而有序排列,然后在拉紧状态下进行热定型,使取向的大分子结构固定,最后经冷却及后续处理便可制得薄膜。生产聚酯薄膜的主要原材料为聚酯切片,而聚酯切片为石油化工产品。原油经过一定的工艺过程提炼出PX(对二甲苯),以PX为原料生成PTA(精对苯二甲酸),PTA和MEG(单乙二醇)聚合生成PET(聚对苯二甲酸乙二醇酯,简称聚酯)。聚酯经拉伸加工后制成各类聚酯薄膜。聚酯薄膜上游产能总体处于扩产阶段。公司生产的聚酯薄膜产品处于产业链的中游,系离终端消费品较近的工业中间品,与下游行业的景气度具有紧密的关联性。聚酯薄膜行业的终端消费领域为消费电子、电工电气、光学、光伏、汽车、建筑包装装饰及等多个领域,下游客户为涂布模切厂商、液晶显示模组生产企业、电子产品生产厂商、电气电机企业、汽车厂商以及房地产开发与装修企业等。这些终端行业大多为国家政策鼓励发展的行业,具有良好的发展前景。与此同时,下游行业的技术进步、产品的更新换代等因素都将促进聚酯薄膜行业的持续发展。近年来,在制造业产业升级的宏观政策背景下,消费电子产业作为战略性新兴产业发展迅猛,技术创新水平不断提升,消费电子行业覆盖范围较广,既包括了相对传统的台式电脑、数码相机等产品,也包括新兴的智能手机、平板电脑等智能电子产品。随着互联网技术和移动通讯技术的不断进步,小型化、聚集化、柔性屏、全面屏、多镜头、无线充电、防水以及高续航能力等特点成为消费电子产品的发展方向,消费电子产品的市场规模不断扩大。由此衍生出的对上游光学材料、制程应用材料及保护类薄膜材料等的需求也显著增加。从全球智能手机市场看,智能手机是智能终端领域中销售规模最大的电子产品。在电子信息技术和互联网通信技术快速发展的背景下,以智能手机为代表的移动终端设备不断进行改革升级。目前,全球手机进入存量换代期,随着5G渗透率的显著提升,全球的智能手机市场将迎来新一轮的置换热潮。近年来,全球智能手机市场整体呈现上升趋势。根据IDC统计数据,2011年全球智能手机出货量为4.95亿部,在2016年上升至14.73亿部。2016年以后,全球智能手机出货量有所回落并逐渐趋稳定,主要原因是全球移动通信用户渗透率已达87%,叠加手机换机周期拉长所致。2020年,全球智能手机出货量为12.92亿部。2020年度,受疫情影响,中国手机市场总体出货量较之上年有所下滑。但随着5G新技术的推出及相关技术的精密化,加之中国的疫情防控已取得阶段性胜利,在经济社会秩序加速恢复的情况下,5G手机的产量也迅速恢复。自2019年8月5日国内首款5G手机中兴天机Axon10Pro5G版正式出售以后,华为、小米及OPPO等手机厂商均陆续发布5G新机,苹果5G版新机已于2020年下半年上市,这带动了新一轮的换机潮。我国5G手机的出货量整体呈现上涨趋势。根据IDC最新发布的《中国智能手机市场2020十大预测》,2020年国内智能手机出货量增长率将回归正增长;到2021年,20%的商用手机将通过5G连接,优化商业通信场景,我国智能手机出货量会进一步增长。未来国内智能手机市场的回暖将带动制程应用材料需求量的提升,公司产品未来发展前景广阔。平板电脑是当前消费者日常办公和娱乐的主要选择之一。自2010年苹果公司正式发布iPad之日起,微软、三星、亚马逊、华为及联想等品牌厂商迅速进入平板电脑市场,这一新市场领域得以快速增长。根据数据显示,2010年至2014年为全球平板电脑的高速增长期,自2014年出货量达到约2.30亿台后,2015年起全球平板电脑出货量开始出现一定程度的下滑,2019年全年出货量为1.44亿台。2020年全球平板电脑出货量较2019年度有所上涨,出货量为164.10亿台,同比增长13.60%。尽管未来全球平板电脑出货量增长率将趋于小幅下降趋势或平稳发展趋势,但存量市场仍十分可观。近年来,随着云计算、物联网等技术的不断推广,平板电脑在不同行业的应用会愈加广泛。除此之外,如可折叠平板电脑、可拆卸平板电脑等新类型的平板电脑也将给该市场带来新的增长点,这将给公司产品创造新的市场需求。据统计,2019年度,全球笔记本电脑面板出货量为1.89亿片,较上年同比增长2.43%。2020年度,全球笔记本电脑面板出货量为2.28亿片,较上年同比增长20.22%。近十年来,全球笔记本电脑面板出货量已趋平稳。随着移动互联网时代的到来,智能手机及平板电脑等电子产品对人们使用习惯进行了改变。最近几年,传统笔记本电脑在性能、设计及应用等方面发生了较大变革,新技术不断应用在笔记本电脑零组件行业。当前笔记本电脑的创新主要集中在更好的显示屏、触控板和电池续航时间上,随着二合一混合笔记本电脑、可折叠显示屏、新型的铰链及双显示屏等新兴技术的成熟,未来笔记本电脑将持续往高效能、轻薄化的方向发展,应用空间也将更加广阔。伴随着5G时代的到来,笔记本电脑行业将迎来行业加速发展。近年来,我国居民的消费水平不断提高。2009年至2019年十年间,我国居民的消费水平从9,226元上涨至27,563元,累计增长了198.75%,我国居民的购买力及可支配收入逐年增长。2020年度,我国居民的消费水平为27,438.00元,与2019年度基本持平。公司的聚酯薄膜产品最终可用于日常生活的各个方面。首先,公司产品可作为基膜生产商品标签,广泛应用于日化、电子、食品及药品等行业;其次,公司产品在和不锈钢板复合后可被制成VCM面板,进而用作冰箱、洗衣机及橱柜等的面板;再次,公司的产品经下游加工后可被用作瓷砖类、木板类及墙纸类的建材用膜;此外,公司的产品经下游加工后可制成珠片和金葱粉进而被用于服饰及化妆品行业起到增强产品视觉的效果。随着居民消费水平的提高,市场对公司产品的需求也会相应增长。公司生产的功能膜产品在汽车行业主要应用于汽车玻璃窗膜。汽车玻璃窗膜贴在汽车玻璃内表面,具有节能隔热、隔紫外线及安全防盗等作用。我国是全球重要的汽车生产及消费市场。我国汽车制造业起步较晚,近年来伴随着汽车制造业产业的转移,我国汽车产业迅速发展,2009年首次超越美国,成为全球汽车产销第一大国。2010年以后,我国汽车行业已经逐步由成长期步入成熟期,行业增速呈现出放缓趋势。2010年至2020年,我国汽车销量经历快速增长至缓慢下滑两个阶段,根据中国汽车工业协会数据显示,我国汽车销量从2010年的1,806.19万辆增长至2017年的2,887.89万辆,累计增长率为59.91%。2018年、2019年连续两年我国汽车销量出现下滑,销量分别为2,808.05万辆、2,572.07万辆,分别较上年下滑2.76%、8.23%。尽管进入成熟期后,近两年我国汽车行业销量有所下滑,但存量仍然可观。除此之外,近年来中国大力推行新能源汽车,自2015年以来,中国新能源汽车市场迎来关键性突破,产量大幅增长。长期看来,我国汽车市场仍具有较大的提升空间。根据国信证券深度研究报告之《存量与增量:汽车行业空间与机会》,预计未来20年我国汽车保有量年均复合增速将达4.30%,销量年均复合增速将达2.00%。伴随着汽车产销量的持续上涨,市场对汽车窗膜需求也将稳步上升。目前我国汽车窗膜市场正处于产品升级换代、国产逐渐替代进口的阶段,国产窗膜品牌逐渐向中高端市场发展。由此可见,我国汽车窗膜市场仍具有较大的发展空间。“十二五”时期,我国建筑业发展取得了较大成绩,建筑业增加值年均增长8.99%。过去二十年,是我国建筑行业发展的黄金时期,带动了一批房屋装修、基础建设等产业的蓬勃发展。据数据,2019年,我国商品房销售面积为164,040.00万平方米,较之2010年的102,261.41万平方米增长了60.41%。2020年,我国商品房销售面积为167,501.26万平方米,较2019年度上涨了2.11%。建筑玻璃窗膜是一种多层的功能化的聚酯复合薄膜材料,主要用于建筑物的门窗玻璃、顶棚玻璃等,具有保温、隔热、节能、防紫外线、美化外观、遮避私密及安全防爆等功能,近年来逐渐走进大众视野。伴随着中国建筑行业的迅猛发展及国家对建筑节能等工作的日益重视,建筑玻璃窗膜有着较为广阔的市场前景。2021年,公司新增太阳能背板用膜的销售。太阳能背板用膜是构成太阳能电池背板的核心部分,对硅电池片起保护和支撑作用,具有优异的抗老化、抗渗水、耐高温高湿、绝缘等性能。根据国家能源局数据显示,2021年光伏新增装机54.88GW,为历年以来年投产最多;同时,受益于海外光伏市场的强势复苏,国内光伏企业主动跟进海外电站项目的配套化建设,产能规模与成本优势在国际竞争中逐渐凸显,出口规模快速增长。据中国光伏协会的统计数据显示,2021年我国光伏产品出口总额约284.3亿美元,同比增长43.9%;光伏组件出口量约98.5GW,同比增长25.1%。作为光伏组件的关键性原材料之一,国内目前的晶硅太阳能电池背板基膜产能较为紧张,下游需求的快速增长与原材料供应短缺之间的矛盾日益加剧。太阳能背板用膜具有较大的市场发展空间。公司主要产品差异化、功能性聚酯薄膜是一种绿色、环保、综合性能优异的高分子薄膜材料,可被应用于消费电子、电工电气、包装装饰、建筑及汽车等领域,具有广泛的市场应用空间。公司采用以客户需求为主要导向的经营模式,根据不同行业客户的差异化需求,研发、生产和销售多种规格、多种型号及不同用途的聚酯薄膜产品。公司的研发、采购、生产和销售模式均根据上述经营模式设计。公司建立了完善的采购管理制度,对采购管理与执行作业进行详细与明确的规范。公司设有专门的采购部门负责日常采购工作、供应商的评价及选择。在销售部门将订单情况反馈给生产部门后,生产部门会根据生产计划并结合现有库存情况进行原料需求分析,以此向采购部门提出采购需求。采购部门根据申请编制采购计划、拟定采购清单并报公司分管领导审核,经相关领导核准后,采购部会向供应商进行采购,供应商根据采购订单的具体要求进行交货,经品管部门检验合格后,办理入库及入账手续。公司建立了严谨的供应商管理体系和采购控制流程,根据供应商的产品品质、交货周期、信用资质及服务表现等指标综合对供应商进行考核,选择满足公司量产需求和产品质量标准的优质供应商。经过多年发展,公司与供应商建立了较为稳定的长期合作关系。由于部分客户对薄膜品质及种类具有差异化的需求,在考虑到公司目前的生产能力有限的情况下,有时需要从其他厂商采购部分成品聚酯薄膜销售给客户。由于公司的产能有限以及公司主营产品规格多、用途广的特性,公司主要采用以客户需求为主导、以市场预测为辅的生产模式,满足客户对产品的差异化和及时性需求。公司生产部门根据历史销售数据、在手订单情况及预测销售数据等因素制定整体生产计划,并会结合现有库存情况、订单数量、各条生产线的工艺特点及综合生产效率等因素安排具体的生产计划。生产车间按照具体生产计划组织生产,产品经品质管控部门检验合格后办理入库入账手续。针对紧急加工的情况,公司会根据客户需求的紧急程度及其对产品颜色、长度、宽度及厚度等方面的要求,制定出最优的生产计划,实现生产与销售的最优配置。此外,为确保公司对客户供货的及时性,公司会对客户的需求进行一定的预测,对部分产品进行适量备货。公司目前已经上线ERP系统,采用智能化管理方式,可以很大程度上提高生产效率和资金利用率。公司的销售模式分为直销和贸易商销售两大模式,其中以直销模式为主。公司主要通过销售人员推广、参加行业产品展销会及公司网站推广等方式获取客户资源。直销模式为公司与下游客户直接签订购销合同实现销售的业务模式。由于公司直接接触下游客户,可针对其需求对产品进行改造和开发,能够保持较高的客户粘性。贸易商销售模式为公司与贸易商签订购销合同实现买断式销售,再由贸易商销售给终端客户的业务模式。此模式下,公司部分客户为纯贸易商,部分客户将公司产品简单分切加工后对外销售。公司的聚酯薄膜产品应用领域广、客户较为分散,贸易商具有一定的集散优势、渠道优势,可帮助公司有效扩大市场销量,是公司直销模式的有效补充。公司的产品销售以内销为主,除内销外,公司产品还销往韩国、越南等国家以及中国台湾地区。公司营销部和外贸部分别负责国内外销售,承担国内外市场开拓、市场信息收集与分析、销售业务关系建立、承接并跟踪订单等职责。公司采用以客户需求及市场预测结合为导向的研发模式,为客户提供差异化、功能性的聚酯薄膜材料。公司产品的下游应用领域十分广泛,涉及消费电子、电工电气、光学及包装装饰等领域,下游客户具备科技创新性高、产品种类多、用途广及材料需求多样化等特点,因此公司需要不断对现有产品进行优化和研发新产品以保持行业竞争力。公司制定了完善的研发管理体系,可以有效规范研发工作的开展,确保技术研发的稳定、高效进行。随着研发实力不断提升,公司不仅能够满足客户对产品质量的要求,而且能够前瞻性地储备多项工艺技术。本报告期,公司销售模式、产品品种及应用领域、进出口贸易规模及税收政策较2020年未有重大变化。公司是一家专业从事差异化、功能性双向拉伸聚酯薄膜(BOPET薄膜)的研发、生产和销售的高新技术企业。公司一直高度重视技术研发和产品创新,掌握多项聚酯薄膜材料的核心技术和关键工艺。公司在竞争激烈的聚酯薄膜市场中实行差异化战略,能够根据市场和客户的不同需求,生产多种规格、多种型号、不同用途的差异化、功能性聚酯薄膜产品,广受市场和客户好评,已成为国内较有竞争力的有色聚酯薄膜生产厂家之一。公司为浙江省科技型企业,具有较强的技术研发实力,经过多年积累,现已掌握诸如双向拉伸有色薄膜制造技术、有色薄膜配方技术、多功能窗膜基膜制造技术、阻燃聚酯膜制造技术及PET薄膜改性技术等多项核心技术并成功实现了产业化。截至报告期末,公司已获取数十项专利,共有3项产品获得浙江省省级工业新产品(新技术)奖项。凭借着较为雄厚的技术优势,公司成功研发并量产差异化、功能性的聚酯薄膜产品,具有较强的市场竞争力,毛利率处于较高水平。公司持续进行新产品的开发,具有较强的产品创新优势。报告期内,公司坚持“差异化、功能性”的经营理念,不断完善及扩大现有的产品种类、提高产品性能和更新技术储备。未来公司将生产光学膜基膜,具体为光学级偏光片用离型基膜、光学级偏光片用保护基膜、光学级触摸屏(ITO)保护膜基膜、背光模组用增亮基膜及背光模组用贴合膜基膜等,公司的功能膜产品系列将得到扩充。除自主研发以外,公司还积极与四川大学、浙江工业大学等高校开展技术合作项目,吸收最新研究成果,不断提升公司新产品研发能力。公司拥有较强的设备更新改造能力。公司目前拥有五条生产线,其中公司第四、五号生产线均为德国布鲁克纳生产线,具有产量大、生产效率高及原材料单耗低等优点,可为制造高品质的产品提供有力保障。由于公司目前主要生产差异化、功能性的聚酯薄膜产品,除普通膜产品外,还生产多种功能膜产品,因此公司在购置设备时,会综合自身生产条件、工艺特点及客户对产品的需求等因素定制采购,之后还会对购买的生产线进行多个环节的技术改造,除使设备更适合公司生产差异化聚酯薄膜产品的工艺需求外,还可一定程度上提高产品质量和生产效率,实现高附加值产品的小批量生产,进一步满足客户的差异化需求。公司核心技术人员范和强、姚惠明均深耕聚酯薄膜行业超过二十年,深谙差异化、功能性聚酯薄膜的生产及配方工艺,在其指导下,公司针对自身产品特征及工艺特点,对生产设备进行了定制改造。举例而言:①有色聚酯薄膜的应用领域如手机数码、印刷及装饰领域等对于薄膜有无色差尤为看重。公司对混料装置进行定制改造,首先能够使原料混合均匀,产品颜色均一,表观性能良好;其次便于生产线更换品种进行生产;再次能优化生产流程,在一定程度上节约成本;②公司对纵拉设备进行了改造,对拉伸辊的位置进行了调整,使得产品拉伸更加均匀;③公司对横拉设备进行了改造,使得薄膜受热更加均匀,同时方便低聚物的清理;④公司加装自身研发的油介质自动加热烘干装置,很大程度上减少了电能的浪费,能实现对温度的精确控制,且能使受热更加均匀,从而能提高产品质量。经过多年积累,公司已掌握多项聚酯薄膜材料的先进工艺和独特配方。工艺控制对聚酯薄膜产品质量有较大的影响。公司根据聚酯薄膜产品种类的不同、气候的变化,温度、湿度的差异,对生产线工艺参数做相应的调整,使生产线上的温度链和速度链在相对优化的参数区间内运行,以保证薄膜品质的优异性和稳定性。经过多年的积累,公司逐渐掌握了多种差异化、功能性聚酯薄膜的独特配方,既可以根据客户提供的需求生产不同颜色、规格及功能的聚酯薄膜产品,又可以不断自主创新开发新产品以满足日新月异的市场需求。公司通过对内部条件和外部环境的深入分析,经过长期的实践摸索,已形成了以“差异化、功能性”为核心的经营模式。首先,公司在市场定位、产品定位及经营策略等方面采取与行业内竞争对手不同的发展方式。除公司外,市场上提供丰富色系光电基膜产品的生产厂商较少。相较于行业内主要可比公司而言,公司的核心产品为有色聚酯薄膜,而行业内主要企业以生产透明膜为主。除此之外,公司会根据市场和客户的不同需求,通过对设备的组装、工艺的设计、配方的优化及参数的调整生产出具有公司特色的聚酯薄膜产品,避免同质化竞争。其次,公司的产品种类、功能更为丰富,应用领域广。目前产品包括有色光电基膜、透明膜及其他功能膜三大类,公司可以根据客户需求、市场导向等因素适时调整公司生产产品的种类、颜色、功能及型号,在成本可控的前提下,有效应对不可预测的市场风险。再次,公司拟进一步扩大功能性聚酯薄膜的研发、生产和销售,重点研发技术含量较高、盈利空间大的功能性聚酯薄膜产品,以替代进口为发展方向,提高市场竞争力。公司高度重视产品质量控制,建立了完善的全流程质量控制管理制度体系,从原材料的采购、生产工艺流程的管控、出厂产品检验及售后质量保证等多个环节均制定了严格的质量标准和检验规范。为了保证产品质量,实现对产品品质的有效管控,公司还配备了在线测厚检测及控制系统、BOPET薄膜缺陷检测设备及光学膜净化系统等设备。公司持续改进和完善质量控制体系,公司及其子公司先后通过了ISO9001:2015质量管理体系认证和ISO14001:2015环境管理体系认证,确保了产品生产的专业化及质量的稳定性。在公司先进质量控制体系的保证下,公司产品的客户满意程度和服务体验一直维持在较高水平。经过多年的市场积累,公司凭借自身产品质量的可靠性、品种的多样性、产品交货的及时性及良好的售后服务获取了较为广泛的客户群体且已与多家优质客户建立并保持了较为稳定的合作关系,其中包括世华科技、斯迪克300806)、凯仁精密及DYT等国内外知名企业。公司主要客户的产品目前已广泛应用于苹果、三星、华为、松下、中兴、OPPO、LG及戴尔等国内外知名厂商。2021年公司紧抓双碳机遇,坚持“差异化、功能化发展”战略,深度加强与现有客户的战略合作,大力开拓新产品市场。报告期内,公司产品市场需求旺盛,前期投入项目产能释放,带动营业收入及净利润较上年同期保持增长。2021年,公司整体实现营业收入63,962.38万元,较上年同期增长69.66%。公司围绕“差异化、功能性”战略,做精做强系列产品,实现归属于母公司股东的净利润12,369.54万元,较上年同期增长66.76%。公司积极应对全球营商环境变化所带来的的影响,始终保持战略定力,发挥“差异化、功能性”产品战略的抗风险能力,形成以有色光电基膜为主,透明膜、其他功能膜为辅的产品结构。依托在双向拉伸聚酯薄膜领域扎实的坚实基础,公司2021年保持主营业务持续稳定增长。公司积极开发新产品,强化研发力度,2021年浙江和顺已入选浙江省专精特新中小企业名单。在满足下游客户产品迭代需求,实现技术不断突破的同时,公司于2021年推出太阳能背板用膜产品,并实现规模化生产,创造新的利润增长点。未来公司将进一步夯实“差异化、功能性”竞争战略,紧密关注聚酯薄膜行业的新技术、新模式、新业态,通过持续的科技创新、模式创新以及业态创新,提升公司行业地位。公司在实现经营目标的同时,科学防疫并狠抓生产安全管控。通过制度建设、预防机制、例行检查、设施维护保养等各种措施,紧抓安全生产,坚持全员安全管理的理念,宣传普及安全知识,确保项目生产运营安全。同时,公司内部挖潜增效,增强全员成本节约意识,坚持生产全过程的降本增效,优化生产工艺,增加企业效益。此外公司持续开展节能降耗工作,打造以“绿色工厂”为特色的绿色制造新模式。目前,浙江和顺已入选湖州市四星级绿色工厂名单。报告期内,董事会积极推进上市公司融资,并于2022年3月23日于深圳证券交易所成功上市,本次成功上市为公司长期发展的资金需要提供强有力支持。未来随着募投项目的成功实施,将有助于公司进一步扩大市场占有率和保持细分行业的领先地位,为公司发展成为行业内聚酯薄膜品类最为齐全的生产商之一打下良好基础。公司将继续秉持“差异化、功能性”为核心经营理念,充分利用行业快速发展的有利契机,进一步加大研发创新投入,保持公司在行业内的差异化竞争优势。公司将以创业板首次公开发行为发展契机,充分利用募集资金提高现有聚酯薄膜产品的生产能力,扩大市场份额,继续保持在差异化聚酯薄膜行业中的领先地位。同时,公司将凭借多年积累的先进制造经验和研发技术储备,以下游客户的使用需求为导向,深挖消费电子、5G设备等其他细分行业的不同需求,不断扩大公司产品系列及应用领域。公司目标未来能够成为产品种类最为齐全的聚酯薄膜生产企业之一。2022年是公司夯基垒台,积厚成势之年,为稳步推进公司生产经营跨越式发展,公司将以坚定不移的信心应对新冠疫情及外部营商环境所带来的不确定因素,紧跟行业发展趋势,加大研发投入力度,拓宽产品种类广度。同时我们将加快推进募投项目建设,力争按期全面达产。挖掘现有产能的利用空间,提高生产运营效率和技术工艺水平,最大限度提高产能利用率。确保募投项目年产功能性聚酯薄膜(包括有色光电基膜、透明膜及其他功能膜)1.8万吨,年产光学膜基膜2万吨及研发中心建设按计划实施、尽快建成投产。公司始终以市场需求为导向,未来将结合市场趋势,不断利用新工艺、新技术开发新产品。同时对现有技术进行更新升级,在保持现有产品差异化优势的基础上,加大力度研发具有更高工艺要求的光学膜基膜产品。公司拟运用募集资金进行研发中心的建设,建成后公司将拥有国内先进的聚酯薄膜生产技术与产品研发和检测水平。公司在现有人才储备体系的基础上进一步制定人力资源战略,用优秀的发展平台吸引行业内的优秀人才加入。未来在研发中心新员工的招聘过程中公司将加大对高学历人才的招聘力度,向社会各界和各大院校招纳优秀的专业技术人才和管理人才。此外公司将聘请国外的聚酯薄膜行业工程师作为公司的技术顾问,对公司产品研发及生产工艺流程优化方面进行指导。近年来,公司依靠技术积累及市场口碑在有色光电基膜、其他功能膜领域取得了较强的竞争优势,公司将进一步加强各项产品的市场深入度,另外,公司将不断提升营销队伍水平,加强销售团队的管理和培训,进一步提升销售力度,努力提升高技术含量、高附加值产品和其他新产品的市场份额。公司将以首次发行股票并在创业板上市为契机,进一步优化内部管理,使企业的管理与经营更加规范化、科学化。公司将严格按照上市公司的治理要求规范运作,进一步完善法人治理结构,提高决策水平的科学性。管理层将积极探索有效的经营管理模式,并聘请专业的管理咨询机构和行业专家协助公司完善管理体系,以管理水平的提升促使企业规模的不断扩大。公司将严格按照新修订的法律法规、规范性文件及监管部门的有关规定,继续规范信息披露工作,提升信息披露工作的整体质量,保证信息披露的及时性、真实性、准确性和完整性。同时,公司也将继续完善投资者关系管理的工作机制,保持与中小投资者的日常沟通与交流,通过互动易平台、投资者咨询热线、公司邮箱等多种途径,增强投资者对企业的了解。公司自产产品主营业务成本中原材料成本所占比重超过50%,比重较高。原材料价格波动对产品毛利率影响较大,公司产品的主要原材料聚酯切片属于石油化工产品,其价格受原油价格和市场供需关系的影响,呈现不同程度的波动。若原材料价格出现大幅上涨,而公司不能有效地转移原材料价格上涨的压力,公司产品毛利率将大幅下滑,对公司持续盈利能力造成不利影响。应对措施:公司积极关注宏观经济形势的变化及原材料价格走势,并坚持差异化、功能性产品研发、生产、销售策略,敏锐捕捉行业发展变化,及时调整公司业务布局,确保公司在行业中的竞争优势。公司将通过调整库存、以销定产、工艺改进、精细化生产等长短期相结合的措施降低原材料价格波动对公司的影响。目前在公司所处的聚酯薄膜行业中,国外厂商凭借其技术优势在行业竞争中处于优势地位,特别是在高端领域,而包括本公司在内的国内聚酯薄膜厂商由于技术积累相对薄弱,普遍面临着较为严峻的市场竞争形势。未来,若行业内国内外厂商利用资金和人才优势研发成功并大量生产有色光电基膜,实施恶意竞争或下游电子工业领域发生不利变化,则会因供需状况变化而发生有色光电基膜市场价格和毛利率下降的风险。应对措施:基于有色光电基膜产品工艺及流程的特殊性及复杂性,结合市场需求的多样性及定制化趋势,公司将持续进行新产品的开发,具有较强的产品创新优势。未来公司不断推出高附加值、高技术含量产品,扩充产品种类,提升公司整理盈利能力。消费电子行业的技术发展趋势是种类多样化、薄型化、柔性化、高集成和高精密,市场环境也会因消费电子行业技术的快速发展相应发生变化。未来,若公司有色光电基膜的技术储备或新技术开发方向不符合消费电子行业的技术发展趋势,不能满足客户需求变化,则公司将面临主营产品价格和毛利率下降的风险。应对措施:在研发能力和生产工艺的支持下,公司有迭代能力保证新产品的研发和生产,确保公司产品可以及时适应市场的需求变化。本次首次公开发行募投项目投产后,公司的聚酯薄膜产能将由4.2万吨/年增长至8.0万吨/年,较募投项目投产前增长90.48%。产能的扩张将对公司未来的市场拓展能力提出更高的要求。中国塑协BOPET专业委员会统计数据显示,2019年我国聚酯薄膜行业需求量为240万吨/年,上述新增产能占年需求量的1.58%,市场消化压力较大,倘若未来国家政策、市场环境、行业技术等因素出现重大不利变化,使得公司市场开拓进度低于预期,则可能导致募投项目的新增产能无法及时、完全消化,进而给公司生产经营带来不利影响。应对措施:国家政策扶持引导功能性聚酯薄膜行业发展,为本行业的发展提供了有力的政策保障。此外经过多年的市场积累,公司凭借自身产品质量的可靠性、品种的多样性、产品交货的及时性及良好的售后服务获取了较为广泛的客户群体且已与多家优质客户建立并保持了较为稳定的合作关系。公司将充分利用现有客户资源,有效提高光学膜基膜产品的市场开拓效率,使得新增产能可以得到充分消化,报告期内,公司聚酯切片主要自万凯新材301216)料和三江化纤采购,采购集中度较高。聚酯切片作为一种石油化工产品,国内产业集中度相对较高,能够提供公司产品技术、品质所需的聚酯切片供应商相对较少,因此存在聚酯切片供应商集中的情形。未来,若公司与主要供应商的合作关系集中发生变化,或者公司主要供应商的产品出现重大质量问题,可能导致聚酯切片不能及时、足量、保质的供应,从而对公司的生产经营活动造成一定的影响。应对措施:公司将根据市场情况敏捷调整供应商结构,形成多元化、灵活度较高的供应商资源库。

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