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宝博官网:大材研究:整家定制及拎包入住相关业态研究简报


  大材研究,首席分析师:邓超明,泛家居老板经营内参,经理人每日读物,经销商店长生意参谋,导购实用攻略

  从拎包入住、全屋配齐、多品类集成到整家定制,百家争鸣,并成为颇受重视的业态。

  这些模式变革的主线非常清晰,力图配齐一套房子所需要的家具与软装,是针对家居、家电、家品等整个大软装供应链的整合。

  前几年里,提出拎包入住业务的企业至少有:富森美、红星美凯龙、掌上明珠、仁豪家居等。

  2022年的整家定制已吸引众多企业关注,并有十多家企业推出相应的套餐,包括百得胜、索菲亚、欧派、掌上明珠、卡诺亚、三峰、顾家、诗尼曼等。

  普遍做法都是定制+成品家具+软装或家品,只不过产品组合、数量、价格等有所区别。

  1)拎包入住更多突出居住所需软硬装的配齐,重点根据居住需求的共性,配齐刚需产品。整家定制突出按客户需求的定制,以设计为引擎,实现一体化设计、一站式配齐。

  2)拎包入住阶段,企业往往是在自有产品基础上,整合大量第三方供应链;整家定制中,自营品类较多,可能整合部分第三方品牌。

  3)拎包入住方案里,更多是成品家具软装;整家定制的套餐里,全屋柜类定制占了更多比例。

  1)一体化设计,实现风格统一;2)一站式购物,减轻负担;3)相对优惠的价格;4)基于新消费群体需求变化的应对策略,满足消费者提高采购效率、保证质量的需求等。

  1)抢占新消费群体的流量,在客户群体变化的环境下,立于不败之地。2)破解自然流量增长乏力的瓶颈,满足供给侧拓品类、扩客单值,并且抢占流量入口的办法。

  据大材研究的观察,早在数年前,经历单品爆破、产品系列交锋之后,多家企业看中了拎包入住业务,力图提供软硬装一体化的家居解决方案,配齐全屋所需要的“装修+主材+家具+软装+家电”。

  常见的普遍做法以全屋家具配齐为主,比如成品家具+柜类定制、成品+定制+软装等,形成拎包入住式的全屋配齐方案;部分时候还可能增加硬装服务,实现整装式的拎包入住。

  1、针对部分空间的拎包入住,提供部分空间的设计、施工、安装等一揽子服务,并一站式配齐其中的家居品类,比如厨卫空间方案;厨卫阳方案;顶墙一体化方案;橱衣木成的集成。

  2、提供全屋空间的大软装拎包入住,以成品家具与软装为主,相当于实现硬装之外的所有软装搭配。

  3、整装大家居式的拎包入住,实现全屋品类的整合,依托自身的多品类主材与设计能力,同时整合第三方供应链,能够提供全屋硬装与软装材料的配置,实现一站式购齐。

  部分企业有能力提供一体化设计、一体化装修、一揽子服务的空间整体方案,一站式提供基础硬装、装修主材、家具、柜类定制、软装、家电等产品和服务。

  切入拎包入住赛道的公司分成:房地产企业、整装公司、家具企业、建材企业、家居卖场等,各类企业的拎包都有自己的具体做法。

  在本部分中,我们选择了富森美的拎包入住馆、掌上明珠的整家设计拎包入住、太子家居的全屋定制拎包入住、现代筑美的全屋整装拎包入住、亚度的拎包设计服务中心、欧铂丽等作为基本案例,加以梳理。

  经历数年的培育,定制家居成长为2000多亿体量的大市场,并形成橱柜定制、衣柜定制、全屋柜类定制、定制+成品家具等多条赛道。

  多家重点公司布局整家定制,快速带动市场认可度的提升;一站式消费偏好的出现,助推整家定制的需求释放;供应链能力的提升,有把握整合多品类实现整家定制;终端交付体系的升级,能够按客户需求提供一个家的方案。

  同时,整家定制经历了多年积累与探索,我们可以大概理一下时间线年前后,多品类集成、全屋配齐、定制+成品+家品、拎包入住等综合业态受到关注,多家公司向空间为主体,向一站式解决方案靠拢。

  几年里出现了众多同类业态,包括丽维家Hi House主推“定制+成品家具+家品”模式;帝标以全屋战略作为牵引,实现家具、定制、软装一体化服务;

  这些模式一直保持试点,2020年时,整家定制的概念出现于公开场合。进入2021年后,整家定制出现了小高潮,11月后,大量定制家居企业密集入场,整家定制的风头脱颖而出。

  比如欧派、索菲亚、百得胜等,陆续推出成套产品与方案。横向对比各支力量的整家方案来看,核心逻辑是打造一体化设计、一站式购齐的整体家居空间解决方案;目前主要以套餐的形式在终端向买家销售,但在套餐所涉及的具体产品组合上,各有侧重点。

  常见的套餐组合表现为:十几平米或20平米的定制柜,多数是满足全屋的柜类需求,再加上一定数量的客餐厅家具(餐桌椅、沙发、茶几等),或者卧室家具,再加上背景墙或木门一类。

  从产品组合来看,各种整家定制套餐企业的成品家具比较多,而定制就少一些,可能不包括橱柜。有的是柜子全部包完,但成品家具少一些,或者没有墙板。有的重点聚焦全屋柜子,及软体家具。

  一是根据企业的优势业务而定,将擅长品类视为套餐里的主力,同时考虑合作关系过硬的第三方供应链品牌,然后打包到套餐里。

  二是全盘评估经销商们的能力,以及目标客户群体的消费习惯、购买承受力等,进而设计产品组合与定价。

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